ثبت آگهی رایگان

مثالی از انواع پنج گانه مشتریان در بازاریابی و فروش مدرن

برای اطلاع از انواع مختلف مشتریان به مثال های زیر در دنیای واقعی بازاریابی و فروش توجه کنید.

فرض کنید می‌خواهید یک ماشین بسته‌بندی مدرن را به یک شرکت تولیدکننده مواد غذایی بفروشید؛ در این مثال، انواع پنج گانه مشتریان به صورت زیر می‌باشند:

1_ آغاز کننده:
واحد بازاریابی می‌تواند با ارائه گزارشی مبنی بر قدیمی بودن نوع بسته‌بندی محصولات شرکت، آغازکننده باشد و نیاز به دستگاه جدید بسته‌بندی را تشخیص بدهد.
پس شما برای فروش این محصول ابتدا باید به سراغ واحد بازاریابی شرکت مورد نظرتان بروید و راجع به اهمیت بسته‌بندی‌های مدرن و تاثیر آن بر افزایش فروش شرکت مذاکره کنید.

2_ تاثیرگذار:
واحد تولید می‌تواند با ارزیابی دستگاه جدید و مقایسه آن با دستگاه موجود، تاثیرگذار باشد.
در نتیجه پس از واحد بازاریابی باید به سراغ واحد تولید بروید و راجع به مزایای فنی دستگاه‌تان مذاکره کنید.

3_ تصمیم گیر:
کمیته خرید یا مدیرعامل شرکت می‌تواند با اتخاذ تصمیم نهایی برای خرید یا عدم خرید دستگاه پیشنهادی شما، به عنوان تصمیم‌گیر نقش بازی کند.
بنابراین باید با تصمیم‌گیر هم صحبت و نتایج صحبت‌های‌تان با واحدهای بازاریابی و تولید را با او در میان بگذارید و درباره خواسته‌های او برای قیمت، نحوه پرداخت و غیره مذاکره کنید.

4_ خریدار:
واحد تدارکات می‌تواند به عنوان خریدار مطرح شود.
پس باید با این واحد درباره زمان تحویل، چگونگی تحویل، هزینه‌های تحویل و غیره مذاکره کنید.

5_ مصرف‌کننده:
سرپرست تولید و کارگران بخش بسته‌بندی به عنوان مصرف‌کنندگان اصلی دستگاه شما هستند.
پس باید با آنها درباره نحوه استفاده صحیح از دستگاه، خدمات پس از فروش، رفع مشکل و غیره مذاکره کنید.

با چکیده ای از مهمترین مقالات در دانشنامه بیلبورد دانش بازاریابی‌تان را به‌روز کنید. 

پیشنهادات خواندنی ما به شما :

اگر دوست داری بدانی که چگونه می توانید فروشنده حرفه ای باشید؟ اینجا کلیک کن...
 

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره بانک جامع اطلاعاتی اصناف مختلف در استان های کشور و همچنین جهت دریافت مشاوره تبلیغاتی و بازاریایی با کارشناسان گروه تبلیغاتی بیلبورد در ارتباط باشید

تماس :  91  207  207  091