مهم ترین مراحل راه اندازی سیستم فروش مویرگی
که در بیشتر کسب و کارهای مختلف لازم الاجراست به شرح ذیل می باشد.
۱. تحقیقات بازار
2. اجرای 4P
۳. منابع انسانی
۴. فروش و توزیع
مرحله ی اول تحقیقات بازار:
۱. شناسایی بازار هدف
۲. شناسایی رقبا
۳.بررسی لیست قیمت محصولات رقبا
۴. درصد تخفیف و جوایز کالاهای مشابه
۵. شناسایی فروشندگان نهایی کالا (آدرس و مشخصات و شماره های تماس)
۶. شناسایی کالا و خدماتی که بیشترین محبوبیت را بین مصرف کنندگان دارد .
مرحله دوم 4p:
1. price
2. product
3. place
4. promotion
price:
۱. تعیین قیمت پایه کالا
۲. درصد تخفیف کالا
۳. مدت زمان وصول
product:
۱. انتخاب برند برای سیستم پخش
۲. بسته بندی متمایز و مورد قبول مصرف کننده
۳. ارائه خدمات به مشتریان ( ارسال رایگان و ... )
place:
۱. دفاتر فروش:
الف . تهران یا محل کارخانه
ب . مشهد
ج . اصفهان
د . شیراز
ه. تبریز
و . آمل وغیره
۲ . انبار توزیع
۳ . پوشش بازار
promotion:
۱. محصولات تبلیغاتی
۲. جوایز فروش
۳. روابط عمومی
مرحله سوم منابع انسانی:
۱. اهداف شغلی و چارت سازمانی
۲. تدوین آیین نامه ها (پورسانت، وصول، ماموریت و ...)
۳. شرح وظایف
مرحله چهارم (آخر) فروش و توزیع:
۱. تعیین مناطق فروش و مسیر بندی
۲. هدف گذاری فروش
۳. هدف گذاری وصول
۴ . کنترل و نظارت و اجرا
پیشنهادات خواندنی ما به شما :
اگر دوست داری بدانی جملات طلایی برایان تریسی چیست؟ اینجا کلیک کن...
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره بانک جامع اطلاعاتی اصناف مختلف در استان های کشور و همچنین جهت دریافت مشاوره تبلیغاتی و بازاریایی با کارشناسان گروه تبلیغاتی بیلبورد در ارتباط باشیدتماس : 91 207 207 091